这几天家长群里聊得最多的一件事，是趁着周末把西安几家高考补习学校和中考补习机构跑一遍。有位家长说得很实在：一天跑了三家，宣传单收了一摞，晚上摊在桌上才发现，自己记的东西没法放在一起比——这家说一年多少钱，那家说一课时多少钱；这家说班里十五个人，那家说「小班」；这家说平均提八十分，那家说「进步率百分之九十」。不是记性差，是几张纸上的口径本来就不一样。

　　一、先把四组数字统一了口径再比

　　第一组是班型和人数。同样是「小班」，十个和二十个是两回事，要问到具体数字，并问清这是开班人数还是中途上限。第二组是课时：一节课多少分钟、一天排几节、一周上几天、正课和自习怎么分，这四问不问清，总课时没有意义。第三组是收费口径：报价含不含住宿、伙食、资料、模考卷、周末加课，把不含的部分估个数加上去，才是可比的总价。第四组是师资：说「名师授课」，要问到具体是哪几位、带过几届毕业班、是否全职坐班。四组数字对齐，差别才会浮出来。

　　二、把「承诺」翻译成能写进协议的句子

　　「保证提多少分」「考不上退全款」这类话，广告法对教育培训广告里的保证性承诺本来就有明确禁止，听到时心里要先打个折。真正该做的是翻译一遍：备考按哪次考试算、以什么为基准；退费是退全款还是退部分、什么条件触发、多久到账；「包进重点班」是入学就进，还是要重新考试。翻译不出来、对方也写不下来的承诺，等于没有。

　　三、从校区只带回三样东西

　　第一样是课表，不是宣传册上的示意图，而是现在正在用的那张，能看到每天几点到几点、哪节是正课、哪节是自习、老师答疑排在哪。第二样是一份真实的作业或测评卷，看批改到什么程度，是打个勾还是标出错在哪一步。第三样是协议模板和收费明细，带回家慢慢看，比在现场被催着签字强。

　　四、最后一步，把「必须项」和「加分项」分开

　　跑了三四家之后，建议在纸上分两栏。必须项是孩子这一年绕不过去的：班型对得上、通勤在可承受范围、管理管得住自家孩子、费用在预算内。加分项是食堂好不好、宿舍新不新、校区漂不漂亮。很多家长最后选错，是把加分项当成了决定项——因为楼新，容忍每天来回两小时的通勤；因为一句「名师带班」，忽略这个班有二十五个人。

　　比来比去，比的是「哪一所更适合自家孩子」，不是「哪一所最好」。带着这四组数字、三样实物和一张两栏的表再去看一遍，很多话术自然听得出真假。西安优益优教育在西安共有 9 个校区，碑林区边家村的优益优西工大分校、未央区凤城五路的优益优西中分校开设的班型并不相同，可以先打电话问清班型和课时，再就近实地看一次。想了解各校区班型和课程安排，欢迎拨打咨询电话 400-029-8986。